L’optimisation du processus de vente
Pourquoi seul un nombre limité de vos commerciaux effectuent des ventes de manière régulière ?
Une étude menée par Objective Management Group (médaille d’or d’évaluation pour trois ans consécutifs), sur plus de 650 000 commerciaux de différentes cultures et différents secteurs, a démontré que 85% des commerciaux n’ont pas de processus de vente mis en place par leur entreprise.
Les opportunités de vente sont prêtes à être saisies et chacun de vos commerciaux interagit et réagit avec ses opportunités à sa façon. Voilà la raison pour laquelle les résultats varient, parfois, même lorsqu’il s’agit d’un même objectif. Lorsque les opportunités se présentent, les commerciaux de votre entreprise doivent être prêts à en tirer un profit optimal.
Votre équipe commerciale est-elle assez efficace et a-t-elle les ressources nécessaires pour optimiser le processus de vente ? Votre équipe commerciale est-elle à la hauteur de vos attentes ?
Nous pouvons vous aider à optimiser votre processus de vente
Un processus de vente reconnu et reproductible pour améliorer votre chiffre
Imaginez un processus de vente qui transformerait vos commerciaux à la traîne en des faiseurs de pluie, comme les 20% d’excellents commerciaux qui font déjà partie de votre équipe.
Tout ce qu’il vous reste à faire est de mettre en place un processus de vente reconnu et reproductible que tous vos commerciaux peuvent réussir à vendre. Ceci permettrait à votre entreprise d’identifier des pistes, les transformer en clients et rendre votre gestion commerciale plus focalisée et efficace. Notre processus de vente axé sur les résultats comprend des étapes systématiques qui permettent à vos commerciaux de :
- Découvrir des cibles potentielles
- Entrer en contact avec les pistes
- Présenter l’offre de l’entreprise
- Conclure l’affaire au bon moment
Pourquoi faut-il s’intéresser à l’optimisation du processus de vente ?
Il est courant de dire que les prévisions de vente sont comme les prévisions de météo – presque toujours fausses. Les mauvaises prévisions de vente sont un fardeau pour l’entreprise, puisqu’ils peuvent avoir un impact financier considérable.
Faites-vous partie des nombreux directeurs, responsables et commerciaux qui n’arrivent pas à fournir des prévisions précises ?
Ceci est dû à différentes raisons, dont :
- Le manque d’un pipeline ciblé
- La mauvaise gestion du pipeline
- La non-intégration du pipeline dans le CRM actuel
- La non-mise à jour des systèmes en temps réel
- La saisie erronée des données.
Afin d’éviter ceci et de permettre à l’équipe commerciale de prévoir le résultat et améliorer les chances de conclure une vente, il faut optimiser les processus de vente de l’entreprise et les rendre plus simples pour les commerciaux.
Une structure solide pour la réussite
Nous mettons en place une structure commerciale efficace pour garantir le succès de votre entreprise. Comment y parvenons-nous ? En mettant en place une structure qui couvre toutes les phases du processus de vente, de manière ordonnée et méthodique. La structure commerciale est conçue et mise en place en fonction des exigences uniques de votre entreprise. Nous cherchons à simplifier et faciliter les choses pour nos clients.
Nous vous aiderons surtout à mieux comprendre votre processus de vente, afin que nous puissions, ensemble, trouver un moyen pour pousser votre équipe commerciale à adopter les meilleures pratiques, à chaque étape du pipeline.