8 raisons pour lesquelles les gestionnaires de compte ne parviennent pas à développer leurs comptes
Pourquoi les gestionnaires de compte échouent-ils parfois à développer suffisamment leurs comptes ?
Les gestionnaires de comptes jouent un rôle clé dans le succès de toute entreprise. Ils sont chargés de gérer les relations avec les clients, d’assurer la satisfaction des clients et de stimuler les ventes. Cependant, de nombreux gestionnaires de comptes ont du m ...
10 erreurs courantes de vente B2B que vous devriez éviter de commettre en équipe
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La vente en B2B est un processus complexe qui implique une équipe de professionnels travaillant ensemble pour atteindre les objectifs de l’entreprise. Cependant, il est courant de commettre certaines erreurs qui peuvent compromettre la réussite de l’ensemble de l’équipe. Da ...
5 stratégies pour aider les clients à apprendre des erreurs de vente courantes et à mieux réussir
Quelles sont les erreurs de vente courantes et quelles en sont les causes ?
Les erreurs de vente peuvent être coûteuses et avoir un impact négatif sur le succès de l’entreprise. Il est important d’identifier les erreurs de vente courantes et leurs causes afin de les éviter. Les erreurs de vente courantes incluent le manque de recherche, un service client inad� ...
Les secrets des PDG qui réussissent
Comment les cadres supérieurs surmontent les défis
Devenir un PDG prospère nécessite plus que des compétences et des connaissances techniques. Cela nécessite un état d’esprit axé sur la réussite grâce à l’apprentissage et à la croissance continue. Un PDG qui réussit doit être capable d’identifier les opportunités, de prendre des risques, de pen ...
5 conseils pour guider votre équipe de vente vers une approche de vente contemporaine
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1- Argumentaire de vente ou proposition de valeur
Au cours des 10 dernières années, le monde des affaires a considérablement changé ainsi que la vie des professionnels de la vente. Les clients sont devenus plus prudents et par conséquent leurs décisions d’achat sont devenues plus ...
Comment optimiser un long cycle de vente ?
Êtes-vous sous pression pour augmenter la valeur moyenne de vos ventes ?
Vous attendriez-vous à un bonus si vous surpassez votre objectif ? Est-ce que le cycle de vente de votre produit ou solution vous permettrait d’atteindre vos objectifs dans les délais prévus ?
Explorons dans l’article ci-dessous quelques outils qui se sont souvent avérés bénéfiques pour d� ...